DESAFIO DA GESTÃO PARA O SUCESSO: CALCULE SUA LUCRATIVIDADE

                Mesmo que o empresário consiga vender por um preço compensador, se vender apenas uma unidade ele não consegue cobrir a despesa. Para atingir esse volume de vendas, ele precisa conhecer duas questões importantes: primeiro, o ponto de equilíbrio. Ele precisa alcançar um volume que no mínimo empate despesas com receitas.

                Ai vem a questão número dois: aumentar esse volume de vendas ao nível mínimo, pelo menos o mínimo, que compense o investimento. Ou seja, ele tem de saber qual é a meta de venda que traga o retorno do investimento, isto é, que dê uma lucratividade mensal de um certo valor. No fundo, isso é que faz valer a pena manter a empresa aberta. Ai entram criatividade, energia, sair a campo, inventar fórmulas éticas, conhecer a concorrência, conhecer o fornecedor, fazer parcerias com clientes, com empresas compradoras, redes, etc.